Sự dịch chuyển sang bán hàng trực tuyến đang tạo cơ hội giúp doanh nghiệp ngành gỗ Việt Nam tiếp cận trực tiếp người tiêu dùng, nâng giá trị sản phẩm và giảm phụ thuộc vào đơn hàng gia công.
 |
| Ảnh minh họa. |
Sự phát triển của thương mại điện tử (TMĐT) xuyên biên giới, đặc biệt mô hình xuất khẩu trực tuyến B2C, đang mở ra hướng đi mới cho ngành gỗ Việt Nam. Thực tế cho thấy, trong nhiều năm, ngành gỗ Việt Nam chủ yếu dựa vào mô hình gia công (B2B), sản xuất theo đơn đặt hàng với biên lợi nhuận mỏng và ít cơ hội xây dựng thương hiệu riêng. Khi thị trường biến động, cách làm này bộc lộ nhiều hạn chế, nhất là khả năng chủ động đơn hàng, tạo giá trị gia tăng và duy trì mối liên kết với người tiêu dùng cuối cùng.
Nhưng nay thì khác, với việc bán hàng trực tuyến đang giúp các doanh nghiệp này tiếp cận trực tiếp người tiêu dùng, nâng giá trị sản phẩm và giảm phụ thuộc vào đơn hàng gia công.
Hiện sản phẩm gỗ Việt đã có mặt tại hơn 140 quốc gia và vùng lãnh thổ, xuất khẩu sang các thị trường lớn như Mỹ, Trung Quốc, Nhật Bản, Hàn Quốc và Liên minh châu Âu (EU). Xuất khẩu qua TMĐT được nhìn nhận là “đòn bẩy” để gia tăng sự hiện diện của thương hiệu Việt trên các thị trường này, đồng thời mở rộng kênh tiếp cận người tiêu dùng.
Theo Hội Mỹ nghệ và Chế biến gỗ TP. Hồ Chí Minh (HAWA), TMĐT mang lại tiềm năng lớn nhưng cũng đặt ra yêu cầu hoàn toàn mới. Khác với gia công truyền thống, khi tham gia sàn trực tuyến, doanh nghiệp không thể sao chép thiết kế hoặc chỉ sản xuất theo đơn đặt hàng. Muốn được nhận diện, doanh nghiệp phải sở hữu thiết kế riêng, thương hiệu riêng và hệ thống phân phối riêng.
Thống kê của HAWA cũng cho thấy, mới khoảng 15% doanh nghiệp gỗ có khả năng tự phát triển mẫu mã và tham gia bán hàng qua TMĐT. Với nhóm đã đi theo hướng này, doanh thu trực tuyến hiện chiếm khoảng 10 - 15% tổng doanh số. Dư địa tăng trưởng còn lớn, song đòi hỏi doanh nghiệp đầu tư bài bản và kiên trì.
Mặc dù vậy, một trong những rào cản lớn của doanh nghiệp ngành gỗ là nguồn lực. Thứ trưởng Bộ Nông nghiệp và Môi trường Nguyễn Quốc Trị cho rằng, doanh nghiệp phải có vốn cho thiết kế, xây dựng thương hiệu, vận hành gian hàng, logistics, marketing số và chăm sóc khách hàng.
Theo ông Nguyễn Quốc Trị, xu hướng tất yếu là liên kết, cộng hưởng nguồn lực hoặc hình thành các đơn vị cung cấp dịch vụ nền về thiết kế, TMĐT và phân phối cho toàn ngành.
Thực tế cho thấy, những doanh nghiệp dám chuyển đổi đang ghi nhận tín hiệu tích cực. Công ty Thiên Minh Furniture từng vận hành hiệu quả mô hình B2B với năng lực xuất khẩu khoảng 150 container mỗi tháng. Tuy nhiên, việc phụ thuộc vào đơn hàng gia công khiến doanh nghiệp đối diện rủi ro về lợi nhuận và thương hiệu. Việc tham gia TMĐT giúp doanh nghiệp này tiếp cận trực tiếp người mua, hiểu rõ nhu cầu, chủ động điều chỉnh sản phẩm theo xu hướng tiêu dùng và cải thiện dịch vụ.
Với người tiêu dùng, TMĐT mang lại thêm lựa chọn về mẫu mã, mức giá, cách thức mua sắm và dịch vụ hậu mãi. Những sản phẩm nội - ngoại thất phù hợp không gian sống, dễ lắp ráp, giao hàng nhanh và minh bạch thông tin đang được ưu tiên.
Tương tự, Công ty cổ phần Green Mekong chọn hướng đi sản phẩm ngách khi xuất khẩu qua Amazon. Doanh nghiệp tập trung vào các dòng gỗ xanh, dễ lắp ráp, phù hợp xu hướng sống bền vững của người tiêu dùng Mỹ. Chỉ sau 6 tháng, doanh nghiệp đạt lãi và duy trì tăng trưởng ổn định. Đáng chú ý, vỉ gỗ lót sàn trở thành mặt hàng tiềm năng, với 6/12 mã sản phẩm được Amazon gắn nhãn chất lượng tốt, giá hợp lý và sẵn sàng giao ngay.
TMĐT đang giúp doanh nghiệp ngành gỗ rút ngắn khoảng cách với thị trường toàn cầu, chủ động hơn về kênh phân phối và cách xây dựng thương hiệu. Tuy vậy, chặng đường phía trước còn nhiều việc phải làm: nâng năng lực thiết kế, chuẩn hóa quy trình số, bảo đảm logistics và dịch vụ khách hàng.
Việc liên kết, chia sẻ nền tảng công nghệ, đào tạo nhân lực TMĐT và xây dựng hệ sinh thái dịch vụ hỗ trợ cho toàn ngành được xem là hướng đi quan trọng, giúp doanh nghiệp tận dụng tốt hơn cơ hội từ thị trường, đồng thời mở rộng không gian tiêu dùng đối với sản phẩm gỗ Việt Nam.
Nhận xét
Đăng nhận xét