Chân dung doanh nghiệp đồ gỗ Việt kín tiếng chuyên xuất khẩu cho IKEA, Walmart, CB2, John Lewis, Gallery

Scansia Pacific là công ty sản xuất đồ gỗ xuất khẩu với khoảng 90% sản phẩm cho IKEA và Walmart. Hiện IKEA chiếm 60% tổng sản phẩm xuất khẩu của công ty và 25-30% còn lại cung ứng cho Walmart.

Cùng với AA Corporation, Scansia Pacific là một trong số ít doanh nghiệp đồ gỗ có quy mô và doanh thu lớn tại khu vực miền Nam. Tuy nhiên trong khi AA nhắm tới phân khúc trung và cao cấp, thường xuyên xuất hiện trên truyền thông trong khi Scansia Pacific lựa chọn nội thất tiêu dùng với quy mô lớn, cùng ứng cho các nhãn hàng nội thất và bán lẻ toàn cầu. Đơn vị này cũng hiếm khi xuất hiện trước truyền thông. Theo Forbes, năm 2019 doanh thu của Scansia Pacific đạt 36 triệu USD, nằm trong nhóm các doanh nghiệp có doanh thu trên 20 triệu USD/năm.

Ông Nguyễn Chiến Thắng, chủ tịch công ty này cho biết ban đầu ông trở về Việt Nam với tấm bằng kỹ sư điện tử tại Canada. Công ty được thành lập với 3 cổ đông chính gồm ông Thắng và 2 cổ đông người nước ngoài có quốc tịch Na Uy và Anh là: Jen Arve Varleite và Alastair William Frew Wallace. Với lợi thế là những người sinh sống tại các thị trường nước ngoài nên ngay từ đầu Scansia Pacific xác định tập trung vào hoạt động xuất khẩu.

3 cổ đông sáng lập Scansia Pacific.

Phải nói thêm tiền thân của Scansia Pacific là Scanviwood thành lập năm 1991 có vốn đầu tư của sở Nông nghiệp và phát triển nông thông Tp.HCM. Khi nhà nước rút vốn, năm 2001 ông Thắng tăng sở hữu và đổi tên công ty. Hai cổ đông ngoại được phân công phụ trách tìm kiếm khách hàng và phân phối. Những năm 2000 Scansia Pacific xuất khẩu đi hơn 20 nước với gần 20 triệu USD doanh thu mỗi năm.

Tuy nhiên đây cũng là lúc các đơn vị khác nhìn thấy miếng bánh ngon và giành thị phần bằng cách bán giá thấp hơn so với Scansia Pacific. Đơn vị dần mất khách hàng và quyết định đổi hướng bằng cách hợp tác với những đối tác lớn và tiêu chuẩn cao như IKEA.

Hợp tác với IKEA

Năm 2006, Scansia Pacific quyết định hợp tác với IKEA  để đảm bảo đầu ra của sản phẩm. Tuy nhiên tập đoàn nội thất này có những quy định ngặt nghèo từ điều kiện làm việc, nguồn nguyên liệu bền vững, đạo đức kinh doanh. IKEA thậm chí còn xuống tận nhà máy , công xưởng để kiểm tra đột xuất. Những áp lực này khiến trong 3 năm đầu tiên hợp tác, 70% nhân viên trung thành của Scansia Pacific nghỉ việc theo thông tin từ Forbes.

Về nguồn nguyên liệu, IKEA yêu cầu Scansia Pacific phải sử dụng gỗ có chứng chỉ FSC để sản xuất. Nói thêm FSC là từ viết tắt của Forest Stewardship Council- là một tổ chức phi chính phủ được thành lập vào năm 1993. Tổ chức này là Tổ chức duy nhất được công nhận toàn cầu về phát triển các tiêu chuẩn chứng nhận về rừng. 

Về mặt môi trường: Chứng nhận FSC góp phần bảo vệ môi trường và nguồn sinh thái tự nhiên. Về mặt xã hội: Chứng chỉ FSC thể hiện trách nhiệm của tổ chức này đối với xã hội và cuộc sống của con người. Về mặt kinh tế: FSC certificate giúp giảm thiểu lãng phí từ các nguồn tài nguyên rừng. Các sản phẩm từ rừng được gắn nhãn FSC có giá trị kinh tế cao. Theo thống kê của tổ chức này, các sản phẩm có chứng chỉ FSC có giá trị kinh tế cao hơn từ 20 – 30% so với các sản phẩm cùng loại.

Hiện nay có tới 187.580.025 ha rừng trên toàn thế giới được cấp chứng chỉ  FSC-FM. Ở Việt Nam hiện nay, mới chỉ có khoảng 169.704 ha rừng nhận được chứng chỉ này. Với 13 chứng chỉ được cấp. Năm 2015 trước áp lực của IKEA, Scansia Pacific đã hợp tác với các hộ nông dân để tự trồng vùng nguyên liệu và có 7.000 ha đạt chứng chỉ.

Sản phẩm nội thất trong nhà.

Đổi lại hợp tác với IKEA cũng giúp công ty này ổn định đơn hàng nhất là trong những giai đoạn khủng hoảng hoặc được cho vay trong bối cảnh khó khăn do Covid-19 vừa qua. Năm 2019 doanh thu xuất khẩu cho IKEA của Scansia Pacific đạt 20 triệu USD, gấp 10 lần so với trước đó. Theo thông tin từ Scanisia Pacific, thị trường Bắc Mỹ chiếm 45% cơ cấu doanh thu của công ty này, thị trường châu âu chiếm 45%, phần còn lại là thị trường châu Á.

Năm 2017, Walmart bất ngờ không nhận được đơn hàng từ một đối tác gỗ Trung Quốc. Trước tình huống này, ông lớn bán lẻ nước Mỹ quyết định chuyển hướng sang các đối tác khác tại Malaysia, Trung Quốc và Việt Nam để thay thế. Với uy tín hợp tác cùng IKEA, Scansia Pacific được IKEA lựa chọn thay thế với đơn hàng ban đầu chỉ 1 triệu USD. Sau 2 năm hợp tác, giá trị doanh thu xuất khẩu cho Wamart của đơn vị này đã lên tới khoảng 10 triệu USD.

Dần dần ngoài IKEA, Scansia Pacific mở rộng đối tác sang những ông lớn khác trên thế giới như như World Market, CB2, John Lewis, Gallery, Homebase, Mark&Spencer, Scandinavian.